海澜之家2024 H1营收1137亿元多元化发展提升品牌影响力

  8月19日，海澜之家发布的2024年半年度财报，彰显了公司在复杂市场环境下的坚韧与卓越表现。在全球通胀加剧、纺织原材料价格波动不定等坏因的背景下，海澜之家不仅成功应对了成本管控的挑战，还凭借其在全渠道销售建设、营销推广及品牌文化塑造等方面的全面发力。

  报告期内，海澜之家实现盈利收入113.7亿元，同比增长1.53%，归属于上市公司股东的纯利润是16.36亿元。面对行业内的激烈竞争，海澜之家凭借其深厚的品牌底蕴和敏锐的市场洞察力，成功抢占了用户流量，进一步巩固了市场地位。

  根据欧睿国际多个方面数据显示，2023年，海澜之家以5%的市占率，在中国男装行业连续10年排名第一，市值居A股市场服装类前列，营收在A股服装行业中连续五年排名第一，背后是持续加深的品牌力。

  海澜之家通过其多元化的品牌布局战略，不仅巩固了在中国男装市场的领头羊，还成功拓展了女装、童装、家居及运动等多个领域，形成了覆盖全家人生活需求的全方位品牌矩阵。这一战略的实施，不仅明显提升了海澜之家的品牌影响力，还为其未来的持续增长奠定了坚实的基础。

  海澜之家通过自主孵化和收购的方式，精心打造了一系列具有鲜明特色和差异化定位的品牌，如“海澜优选”专注于高品质生活方式家居用品，“OVV”则针对独立女性市场，提供高端女装选择。此外，“海澜团购定制”以匠心品质和专业服务，在职业装领域树立了行业标杆；而“男生女生”和“英氏”则分别针对童装市场的不一样的需求，提供了大众化和高端化的解决方案。这一些品牌各自面向特定的细分客群，优势互补，共同构成了海澜之家强大的品牌生态体系。

  海澜之家在职业装领域，特别是通过海澜团购定制品牌，展现了其在智能制造和技术创新方面的卓越能力。通过参与国家及行业标准制定、智慧引擎赋能生产、智慧大脑前瞻研发等举措，海澜之家不仅提升了产品质量和服务水平，还实现了创新与领跑式发展。这种对技术和品质的不懈追求，进一步巩固了其在职业装市场的领先地位。

  此外，上半年海澜之家和阿迪达斯未来城市概念系列线 店齐开，开店地区涉及安徽、河北、河南、广州、江苏等地。与阿迪达斯等国际大品牌的合作，不仅丰富了其品牌矩阵，还通过共享渠道资源和品牌力，实现了双赢的局面。旗下斯搏兹品牌与阿迪达斯FCC独家系列线的合作，不仅提升了斯搏兹的品牌形象和市场影响力，还为其未来的发展开辟了新的增长点。同时，海澜之家自身强大的渠道布局能力，也为阿迪达斯等合作伙伴在中国市场的拓展提供了有力支持。

  海澜之家通过多元化的品牌布局、智能制造与技术创新、渠道拓展与品牌合作等举措，实现了品牌影响力的显著提升和高水平发展的持续推进。依据公司财报显示，主品牌海澜之家营收89.17亿元，团购定制实现营业收入10.85亿元，另外的品牌在实现营业收入9.06亿元。

  海澜之家在消费趋势快速变化的背景下，展现出了极高的市场敏锐度和创造新兴事物的能力，通过一系列跨界联名和文化深挖策略，不仅成功吸引了年轻花钱的那群人的关注，还进一步巩固了其在服装行业的领先地位。

  海澜之家没有简单停留在表面化的IP合作上，而是深入挖掘每个IP背后的文化价值，将其与品牌理念相融合，创造出既有文化渊源又不失时尚感的服饰产品。这种深度联名不仅提升了产品的附加值，也赋予了品牌更丰富的精神内涵，增强了消费者的文化认同感和品牌忠诚度。

  通过龙年贺岁系列、蕴彩自然系列、十二时辰系列、龙腾图九州系列等产品的推出，海澜之家巧妙地将东方元素融入现代设计中，既保留了民间传统文化的精髓，又符合现代审美趋势。这种传统与现代的结合，不仅满足了花了钱的人新鲜感的追求，也让他们在民间传统文化的浸润下感受到服饰的独特魅力。

  ovv品牌作为海澜之家旗下的中高端女装线，通过选用桑蚕丝、羊毛、三醋酸、等高品质面料和简约设计风格，为广大购买的人提供了更加高级、舒适的穿着体验。这种对品质的坚持和对设计的精准把握，使得ovv在市场中脱颖而出，赢得了良好的口碑和市场份额。

  海澜之家通过建立自有IP，不仅为品牌提供了与外部IP联名的抓手，还成为了品牌调性的稳定器。自有IP的沉淀和积累，为品牌注入了持久的生命力，使其在面对市场变化时能够保持定力，持续输出具有文化内涵和时代精神的产品。

  此外，HLA-ECO系列的推出，彰显了海澜之家对科技环保的重视和承诺。通过引入科学技术手段，提升产品的环保性能，海澜之家不仅满足了花了钱的人健康生活的追求，也积极履行了企业的社会责任，为行业的可持续发展树立了标杆。

  海澜之家通过跨界联名、文化深挖、高品质设计、自有IP建设、科技环保理念践行以及持续的研发投入等多元化策略，成功在消费趋势不断演进的时代潮流中站稳了脚跟，并赢得了众多购买的人的喜爱和信赖。报告期内，海澜之家研发费用同比增长7.51%至1.12亿元。

  海澜之家在2024年的战略部署中，展现出了对全渠道融合发展的深刻理解与坚定执行，通过一直在优化渠道结构、提升门店运营质量以及加强线上营销布局，实现了多渠道触达力的显著增强。

  面对市场变化，海澜之家采取了灵活多变的策略，紧跟商圈转移和消费场景变迁的趋势，通过差异化拓展政策，加大对购物中心直营门店的投入。同时，公司坚持“精布局、高品质、强体验”的原则，加速推进地标性商业综合体直营门店的建设，持续优化渠道结构，提高门店经营效益。

  截止报告期末，公司门店总数6957家，主品牌海澜之家直营门店已达1314家，相比上一年度净增62家，直营门店的增加带来的是毛利率的直接改观。

  在线上渠道方面，海澜之家同样展现出了强大的创新能力和市场敏锐度。公司不仅持续扩大在抖音、快手等平台的业务，还积极开辟自播矩阵，通过差异化流量抓取策略，打造多个具有独特风格的账号，有效提升了品牌在线上的曝光度与影响力。此外，海澜之家还紧跟国际市场趋势，积极布局海外直播带货业务，入驻Tiktok平台并覆盖东南亚地区五个国家，进一步挖掘了海外市场的潜力。

  海澜之家深刻理解到新零售时代的发展的新趋势，致力于构建起线上线下全渠道的营销网络体系。公司采取“全渠道、多平台，优势互补”的线上经营销售的策略，在直播运营、产品聚焦、数字赋能、粉丝运营等领域持续发力。通过短视频、直播间、公众号等新兴传媒媒介，聚焦消费者关注点，以优秀品质的内容提升品牌曝光量，挖掘品牌增量。同时，公司还加强了对电商客服系统的智能化改造，引进RPA机器人项目，明显提升了工作效率和工作准确度。

  在私域流量运营方面，海澜之家巧妙结合新消费形态，从官方互动转向社群运营，触达消费者兴趣圈层。通过构建私域流量池，增强品牌与用户的粘性，实现了用户价值的深度挖掘和转化。6月11日，海澜之家青春代言人曾舜晞现身品牌官方直播间，以“舜晞’之间，好事驾到”为主题，进行了限时1小时的618抖音商城超级品牌日直播，直播间最高在线万。

  海澜之家通过线上线下融合发展的策略，成功提升了多渠道触达力，实现了品牌影响力和市场占有率的双重提升。报告期内海澜之家线%。

  天风证券分析师孙海洋表示，公司线个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。同时，公司加速线上线下全渠道的互通，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。返回搜狐，查看更加多