年销15亿！这个深圳男装品牌靠“他经济”逆袭全球商场

  在跨境电子商务的浪潮中，深圳企业向来是弄潮儿。当Shein、Temu以“卷价格”“卷流量”在女装赛道厮杀时，另一场关于男性消费商场的革新正在深圳悄然酝酿——建立仅9年的男装品牌Coofandy，以年均58%的营收增速狂飙突进，2023年出售额打破14亿元，触达全球30余国超700万用户。2024年上半年，Coofandy的营收约为9.5亿元人民币，同比添加51.11%，估计其年营收将逾越15亿元。

  这个鲜少出现在群众视界中的品牌，却以“隐形冠军”的姿势改写着职业认知：在北美亚马逊，其男人衬衫单月销量碾压Calvin Klein；在TikTok，一条西装穿搭视频引发480万次围观；更耐人寻味的是，其独立站近对折订单竟来自女人顾客。

  这组数据背面，藏着两个被长时刻轻视的本相：男性消费绝非“缄默沉静的蓝海”，而是亟待唤醒的火山；我国品牌出海也早已逾越“贱价推销”的初级阶段，开端用产品哲学重构全球商场的价值坐标系。

  2015年，跨境电子商务职业正处于粗野成长的阶段。深圳赛维年代创始人陈文平在阅历前期“泛品铺货”形式的成功后，敏锐察觉到粗豪式添加的瓶颈。

  彼时，欧美男装商场被传统品牌独占，西装动辄数百美元的价格让一般顾客望而生畏，而平价产品又往往与“廉价感”挂钩。陈文平意识到，男性花了钱的人“超高的性价比质量男装”的需求长时刻未被满意，这或许是一个打破口。

  作为赛维年代旗下首个专心男装的品牌，它从一开端就瞄准了“多场景穿搭”的空白：商务场合需求得当却不板滞的衬衫，周末集会巴望休闲中带点规划感，健身运动则寻求舒适与功用性兼备。

  品牌首款产品——定价40美元的休闲商务衬衫，以“取舍贴合亚洲人身形”“抗皱免烫”为卖点，敏捷在亚马逊北美站翻开商场。一位前期用户留言道：“它让我不必再为‘穿什么’纠结，从办公室到酒吧都能无缝切换。”

  数据显现，男性购物决议计划更倾向于“方针清晰、功率优先”，但对质量和实用性的要求却逐年提高。

  Coofandy挑选用“减法”应对这一对立：产品线聚集根底款，规划上以低饱和度纯色、几许图画为主，防止过度时髦化带来的调配门槛；一起经过人体工学取舍提高穿戴体会，例如在西装腋下添加透气网布、衬衫袖口选用弹性面料等细节立异。

  这种“低沉的精美感”，刚好击中了30-45岁中产男性“不想张扬但求面子”的心思需求。

  2023年，Coofandy成功斩获14.55亿元营收，营收增速达58.63%，高居赛维全品牌矩阵榜首，也是赛维唯二的10亿级品牌。

  2024年9月，Coofandy初次露脸纽约时装周。超级名模肖恩·奥布里和拉斐尔·米勒身着Coofandy的系列西装走秀，为品牌赢得了极高的曝光度和重视度，也将Coofandy高质时髦的品牌形象深植人心，无形中添加了品牌价值。

  男装商场的竞赛从不温文。Zara、H&M等快时髦巨子早已布局，本乡品牌又面对文明差异的应战。Coofandy的破局，离不开两大中心兵器：数字化驱动的柔性供应链与打破性别鸿沟的营销战略。

  在供应链端，赛维年代为Coofandy搭建了“小前端+大中台”的全链路体系。经过实时抓取亚马逊、独立站的出售数据，品牌能快速预判盛行趋势，并将订单拆解为“小批量、多批次”的出产指令。例如，一款爆款沙滩裤从规划到上架仅需21天，而传统形式下这一周期往往逾越两个月。

  更要害的是，Coofandy将部分产能转移至东南亚，使用当地低成本劳动力平衡质量与价格。这种“快反”才能，让品牌在2024年夏日及时推出针对高温气候的冰感POLO衫，单月销量打破10万件。

  如果说供应链是骨骼，营销则是赋予品牌魂灵的血肉。Coofandy的共同之处在于，它并未局限于“男装只卖给男性”的传统逻辑。

  在TikTok上，品牌协作的5800名达人中，近四成是女人时髦博主和家庭类KOL。博主@tonyncris以“为老公挑选职场战袍”为主题展现Coofandy西装，视频播放量超480万次，谈论区很多女人用户留言“已参加购物车”。

  这种战略背面是清醒的消费洞悉：在欧美家庭，女人往往是男性服装的实践收购决议计划者。Coofandy甚至专门为独立站规划“礼物攻略”页面，将西装、衬衫与情人节、父亲节场景绑定，成功将复购率提高至35%。

  线下活动则进一步扩大了品牌的情感价值。2024年波士顿的“结业季巴士之旅”中，Coofandy将一辆双层巴士改造为移动试衣间，约请学生免费体会新品并拍照穿搭视频。活动期间，品牌Instagram粉丝添加12万，相关论题#CoofandyGradWeek曝光量打破2000万次。这种“体会式营销”不只拉近了与年青集体的间隔，更悄然完成了从“功用品牌”到“生活方法品牌”的跃迁。

  1.场景细分化：现代男性对服装的需求早已逾越“遮体保暖”，通勤、健身、交际等场景催生笔直品类时机。Coofandy的派对大礼服、高尔夫休闲裤等产品线，正是抓住了细分场景的溢价空间。

  2.消费破圈化：男性购物决议计划仍显被迫，但女人、家庭甚至社群的影响力不容忽视。品牌需构建“跨性别”交流语境，从功用营销转向情感联合。

  3.供应链才智化：小单快反、数据驱动的柔性供应链，将成为品牌应对商场动摇的中心才能。

  但是，想要真实跻身全球尖端男装品牌队伍，Coofandy仍需跨过文明认同的门槛。

  纽约时装周上的首秀当然冷艳，但欧美花了钱的人我国品牌的认知仍停留在“性价比”，而非“品牌力”。对此，Coofandy挑选了一条迂回途径：与FlexTV协作短剧《Fated to Miss》，将产品植入都市职场剧情；资助北美大学生橄榄球联赛，经过体育营销强化“美式休闲”标签。这种“文明嫁接”战略能否见效，或许需求更长时刻的查验。

  不管怎么说，Coofandy可以从巨子缝隙中杀出血路，凭仗的仍是我国式跨境电子商务的典型叙事，即极致的功率与敏锐的洞悉。但它的野心应该不止于此：当品牌官网上线“男人理容专区”，当AI定制西装开端内测，当可继续面料成为新品标配，Coofandy显然在策划一个更大的愿景——不再仅仅“平价替代品”，而是从头界说男性穿衣方法的全球品牌。

  这条路注定不易。关税壁垒、文明差异、供应链危险如影随形，但正如创始人陈文平所言：“服装的实质是协助人们表达自我。只需男性对‘更好的自己’仍有等待，Coofandy就有存在的价值。”