运动服饰品类仍是近年来资本看重的赛道之一。2021年至2022年上半年完成多项融资，融资金额超亿元。莫莉盘点了过去一年发起的融资事件。

  Molly发现大多数运动服饰品牌都以女性为主，而唯一的男士运动服饰品牌OMG在各品牌之间似乎有所不同。

  据了解，OMG成立于2018年，主打健身场景的运动服饰。品牌设计的初衷是针对男性客户群体，提供既适合健身锻炼，又能满足日常时尚需求的服饰。创始人曾就职于国内顶尖设计院校。在OMG运动品牌正式上线之前，创始团队为数百个服装品牌做过全方位的设计。

  事实上，“运动装”慢慢的变成了一种新时尚。在Instagram上搜索“Sportswear”已发布超过750万条帖子，TikTok上的相关标签数量也远超1.58亿条。

  运动服饰不再仅仅满足于运动场景。它在社会环境中慢慢的被接受。它可以在许多不同的场合佩戴和叠戴。它已经完全融入了现代社会忙碌的生活方式。因此，它不仅要有舒适性，还要有时尚、多样化等多功能需求，以满足现代消费者的需求。

  市场上的运动服饰品牌主要以女性用户的需求为主。虽然女性占据了总市场占有率的60%，但相应的女性市场也竞争很激烈，而男性运动服饰市场则是一个空白。现在部队里的健身Z世代已经扛起了大旗。

  他们对兼具运动功能和美观的服装产品的需求越来越迫切。相比之下，OMG旨在打破人们对传统运动服饰落伍、选择少、款式陈旧的固有印象，时尚感被植入他们的品牌DNA中，让“好看”和“好穿”兼容。

  从设计的产品来看，OMG的人群定位主要是面向对时尚设计和运动美学有更多需求的年轻用户。产品线主要有两条：一是运动健身场景的运动装备，包括紧身裤、打底裤、运动背心、运动短裤、速干衣等；二是以日常生活场景为主，以运动休闲装、卫衣、运动套装、T恤为主。

  与市面上的同品牌相比，目前的SKU更丰富，接近500个，其供应链采用类似于SHEIN“小单快退”的柔性供应链体系。据相关数据披露，2020年OMG滞销库存占比为1.26%，低于5%-10%的行业中等水准。对于一个刚刚成立的新锐品牌来说，OMG的整体增速是有目共睹的。2021年GMV同比翻番，今年继续扩大女装品类。

  此外，OMG是为数不多的成立仅两年就开始在海外发展的运动服饰品牌之一。其销售网络已覆盖36个国家。线下，在泰国、马来西亚以经销商的形式进入当地购物中心。

  并且他们在2020年已经在美国、日本、澳大利亚、新西兰等地布局了独立站。据了解，去年OMG的海外收入占比为10%，今年有望提升海外收入占比到20%。

  在Molly此前研究的独立站卖家案例中，不少品牌也在海外多个国家和地区布局。很多品牌只通过一个独立的网络站点进行销售，只要在网站上设置多种语言供用户自主选择即可。这种方法降低了多项运营成本。

  但OMG的特别之处在于，他们在不同的国家和地区设立了独立运营的站点。比如美国网站是日本网站是omgjp.store；澳大利亚和新西兰的独立网站：。

  通过综合数据整理发现，上述三个站点的平均月访问量不超过5000。网站流量低的部分原因是他们没在营销上花费太多。不过OMG在今年1月份获得了数千万的融资，其中提到了一部分将用于营销拓展，期待OMG的后续努力。

  三个独立站不仅在网页布局、主图、机型、畅销商品等方面不一样，而且在退换货政策、物流时效、支付方式等方面也存在一定差别，如上图所示。

  除美国、加拿大30天内可退换货，日本、澳大利亚、新西兰14天内可退换货；

  美国和加拿大无论是派送还是派送时间，效率都明显高于其他站点。下单后48小时内发货，3-5个工作日发货，与国内不同。物流差别不大；

  在日本，满9999日元不收送货费，折合人民币约494元，在所有网站中算得上是比较少的了。从中国发货，在当地没有海外仓。单件衣服的运费是999日元，但是到货时间相对来说比较长，需要7-10天，这对于日本的消费者来说并不是一个很好的购物体验，因为日本对物流的要求很严格，所以要在物流配送上下功夫。

  在澳大利亚和新西兰，只要订单超过150澳元，就没有运费，如果低于150澳元，则单件运费为15澳元。目前OMG的独立站点都是国内发货，没有海外仓，所以相对运输成本会更高，运输时间也会比较长，客户的购物体验会相对打折扣。

  主要是信用卡和PayPal，信用卡比较多的有Visa、AMEX、JCB、Mastercard。其中，Visa在亚洲和澳洲接受的商户较多，而MasterCard的主要客户在欧洲和北美。

  网站上的图片风格在每个网站上也表现出自己的特点。比如美澳站点的图片风格比较开放，以紧身运动服为主，大方地展示了男模的完美身材；而日本站的图片风格图片风格比较内敛，以运动休闲为主，从图片风格上可以明显感受到东西方文化的差异。

  事实上，OMG的整体战略是以本土化为核心，根据当地情况、政策法规、用户购买习惯等因素，做出不同的运营调整。

  比如在日本的网站上，他们在首页贴出了折扣码，用户在付款时会提示填写折扣码；

  美国网站很看重用户评价，所以他们会引导用户在购买后发表评论，并在网站上发布评价，供进店用户参考。与营销不同，网站用户的真实评价更加有助于品牌的真实性。建立用户信任；

  而且重要的一点是，评论有助于网站搜索引擎优化，能大大的提升搜索排名，还能大大的提升页面点击率。根据研究，56%的消费者更愿意访问有在线评论的网站。

  此外，他们的社交平台除了建立不同的独立站外，还根据不同的国家开设了不同的账号，内容只针对该地区的用户，使用不相同的素材。

  其中之一就是创始人的IG，拥有72.3万粉丝。陈冠希既是品牌创始人，又是品牌代言人。他会在自己的IG上晒出很多OMG品牌的服饰。粉丝很活跃。每篇帖子平均点赞数超过10000+，目前IG粉丝数接近百万。

  资料来源：Instagram作为一个新锐品牌，OMG的整体思路还是相当考究的。一开始就走品牌化路线，以本土化运营为切入点，逐步渗透到当地，打开用户认知，为后续发展打下良好基础。

  文章来自Hugo签约观察员Molly谈独立站，作者Molly返回搜狐，查看更加多